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按起订量选型：200 台 MOQ 到底意味着什么
起订量是每个品牌商最先问的数字，也是最容易被误解的数字。本指南说明我们 200 台的起订量在实际操作中意味着什么、样品如何运作，以及从首次咨询到货物出运之间会发生什么。
起订量到底是什么意思
MOQ 即最小起订量（minimum order quantity）：工厂为某一款带您品牌的产品所能生产的最小数量。每款产品单独安排一次生产——一次工装检查、一次品牌设置（logo、颜色与包装），以及一次质检流程。这就是为什么数量是按款计算，而不是按订单总额计算。
一款订 200 台即满足起订量。两款各订 100 台则不满足，因为每款都需要各自 200 台的生产安排。如果首单想要两款，请按每款 200 台来规划。
我们的起订量：首单每款 200 台
我们的首单起订量为每款 200 台。返单为每款 500 台。不同款不能拼单凑数。
许多工厂的定制生产起订量为 500 台，因此 200 台是有意定得较低的。目的是让新品牌无需集装箱级别的投入即可测试市场。200 台同样享受完整的自有品牌待遇：机器上印您的 logo、您的包装、您的说明书语言，以及按目标市场配置的电压与插头。
200 台不包含新开模具。新开模具是独立的开发项目，有单独的成本与时间。如果您想要一款市面上不存在的造型，那属于 ODM 讨论范畴，而不是 200 台的 OEM 订单——请参阅我们的OEM / ODM 流程。
样品先行——样品费会退还
大货之前先订样品。样品按批发价收费，15 天出货。样品费在首单下单时退还，因此如果您继续合作，样品相当于免费。
请按样品的用途使用它。检查做工与外观。检查屏幕与菜单语言。检查龙头与接头。用您当地的水试运行。确认后的样品即为大货生产的参照——大货按您确认的样品制造，因此这个阶段改动成本低，之后再改就贵了。
样品确认之后会发生什么
样品确认后，大货生产需要 40 天。付款条件为 30% 定金，出货前付清尾款。报价为 FOB 深圳价；运费按每单单独确认。
有三件事可能影响时间，而且这三件事都在生产开始前确定，而不是生产过程中：定制颜色与包装 artwork 的确认、目标市场所需的认证，以及目标国家的电压与插头配置。如果您的 artwork 已就绪，且目标市场是我们已确认过的市场，40 天可以保证。如果新市场需要认证工作，将在下单时一并评估与确认——请参阅我们的欧洲净水器认证指南。
替换滤芯有单独的起订量
滤芯是独立于整机的产品线，有自己的起订量：每种滤芯 500 支。粗略参考：前置滤芯寿命 6–12 个月，RO 膜寿命 12–24 个月，具体取决于水质与家庭用水量——因此装机用户在第一年内就开始需要更换滤芯。
这就是为什么大多数经销商会在首单大货时一并订购滤芯。客户如果无法从您这里买到替换滤芯，就会去别处买，而复购正是净水器品牌长期赚取利润的地方。
要拿到确定报价，需要提供什么
确定报价需要五样东西：型号（产品页上的 RP 编号）、数量、目标市场与国家、品牌需求（logo、颜色、包装、说明书语言），以及目标市场要求的认证。有了这五样，报价就是确定的。没有市场与数量，任何数字都只是猜测。
先选一款已适合您市场的型号。例如大通量厨下 RO RP-U03 适合需要 1000–1600 GPD 的家庭；带制冰、热水与冷水的台式 RO RP-C09 适合不想安装的买家；气泡水系列 RP-C14 适合想用一台机器同时覆盖气泡水、冷水与热水的品牌。请在获取报价表中告诉我们型号与市场，其余由我们确认。
常见问题
不同款可以拼单凑满 200 台吗？
不可以。起订量为每款 200 台。两款即每款 200 台。
可以先少于 200 台试试市场吗？
首单每款 200 台，这是下限。低风险的测试方式是先订样品：先检查机器，再下 200 台的首单。
样品费可以退还吗？
可以。首单下单时退还样品费。
多久可以出货？
样品确认后 40 天，30% 定金，出货前付清尾款。
替换滤芯有单独的起订量吗？
有——每种滤芯 500 支。请随首单大货一并订购，以便您的客户能从您这里买到替换滤芯。